Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 13, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Формирование эмоций посредством баннера

Эмоция, которую позволяет дать баннер, – это тот крючок, которым можно подцепить человека за один из его интересов и заставить зайти на сайт.

Для того чтобы продать страховые или банковские услуги, нужно вызвать у людей эмоцию доверия. С помощью образов баннер помогает передать чувства надежности, доверия, серьезности.

При разработке баннера для продажи релаксирующих услуг (SPA, салоны красоты, отдых) также необходимо создать образы, которые настраивают человека на состояние релаксации. Предположим, что у человека много интересов, и он ведет активную и насыщенную жизнь, как на работе, так и дома.

В какой-то момент у такого сверхзанятого человека появляется подспудная мысль об отдыхе, и когда он видит перед глазами баннер с картинкой этого отдыха, у него в голове появляется мысль, что это именно то, о чем он мечтал и то, что искал.

Приемы передачи эмоций с помощью образов людей

Известно, что эмоции можно передавать с помощью образов людей, показывая их в тот момент, когда они их испытывают. Например, продавая какое-нибудь развлечение, показываем людей, испытывающих восторг при приземлении с парашютом или наблюдающих какое-то действие и испытывающих при этом восхищение. Когда мы показываем человека, испытывающего эмоцию, которая легко читается, то люди начинают отражать эту эмоцию.

Создается эффект «зеркала». Люди видят эмоцию и заражаются ей, настраиваются на нужную волну и, желая достичь обещанного результата, посещают сайт и совершают целевое действие – либо подписываются, либо сразу что-то покупают.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как заказывать и разрабатывать продающие баннеры?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?