Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 7, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

В автоматизированных моделях продаж очень полезно создать на сайте мастер подбора решения.

1. Форма опроса

Желательно, чтобы на сайте былопросник, который по шагам можно быстро прокликать, выбирая варианты ответов, и в результате будет выдаваться результат теста: в вашем бизнесе такие-то слабые места, их можно доработать, написано, как именно доработать, с помощью каких продуктов.

К примеру, если проблема в интернет-продажах: пользователи приходят, но ничего не покупают. Соответственно, можно задать владельцам сайта следующие вопросы:

  1. У вас на сайте трафик есть? Сколько примерно?
  2. Выберите, какая конверсия у вас из посетителей в продаже?
  3. Совершают ли у вас повторные покупки — да или нет?
  4. Как у вас обстоят дела с рекламой?
  5. Маркируете ли вы ссылки – да или нет?

Можно в рассылке направлять форму опроса для тех, кто идет в личный консалтинг. Человек вписывает свои параметры, вы смотрите, где у него слабые места и предлагаете ту или иную услугу.

2. Конструктор

Если услуга сложная, то на сайте полезно сделать конструктор, чтобы человек вовлекся и вложил свои силы, заполнил все параметры, а потом закрывать его на продажу. Он либо автоматически получает решение, либо звонок менеджера, того, кто обслуживает.

Пример конструктора – на сайте IKEA, где можно спроектировать свою кухню, спальню, используя мебель, которая есть в IKEA.

Как сделать мастер подбора решения?

1. Выписываете список тех проблем, которые есть у ваших клиентов.

2. Под каждую проблему пишете тот продукт, который эту проблему закрывает. Один продукт может закрывать несколько проблем.

3. Пишетенебольшое техническое задание, в котором вы описываете тот результат, который хотите получить.

4. Публикуете задание на www.free-lance.ru и спрашиваете, сколько будет стоить разработка на сайте (даете ссылку на ваш сайт).

5. Оцениваете цену и сроки и, если вас всё устраивает, то договариваетесь и получаете результат.

 

Фрагмент семинара «Проектирование продающего сайта»

Приобрести полную версию можно здесь>>>

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

 

А какое у Вас мнение на этот счет?