Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 18, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Передача «Увеличение интернет-продаж» на podfm.ru, выпуск 22

Здравствуйте! Меня зовут Антон Ельницкий, я занимаюсь увеличением интернет-продаж, и в этом касте я отвечу на вопросы издания SEOnews, вопросы по поисковому продвижению, по поисковому маркетингу. Возможно, мои ответы на вопросы будут несколько нетрадиционны, но я надеюсь, что вы сумеете понять мою позицию и найти что-то ценное в этих ответах для себя и для своих бизнесов.

Вопрос первый. Какие компании на ваш взгляд являются лидерами российского рынка в привлечении поискового трафика, т.е. предоставления услуг продвижения по трафику? Честно говоря, во-первых, я разделяю два понятия, как привлечение поискового трафика и продвижение по трафику, потому что первое – привлечение поискового трафика – оно ограничено только поисковым трафиком, а продвижение по трафику – оно необязательно должно быть ограничено именно поисковыми технологиями. Причем поисковые технологии – имеется в виду классическое SEO, как раз, как правило, хуже работает, когда нужно привлечь быстро и оперативно трафик, чем инструменты, которые дают моментальную отдачу. Проблема в том, что классическое SEO дает результаты спустя только 3-6 месяцев после начала работы. Поэтому, чтобы продвигать кого-то по трафику, уже либо должны быть готовы площадки тематические, на которых есть трафик, из которых с помощью баннеров трафик переключается на продвигаемый сайт, либо же если давать им на продвижение компанию в поисковых системах, то это классический вывод сайтов в топы Yandex, Google и других поисковых систем. Результат этого продвижения сложно прогнозируем в том, что всё равно конечное решение за поисковыми системами.

Во-вторых, он долгосрочный. Как правило, бизнесам результат хочется получить, во-первых, прогнозируемый, во-вторых – здесь и сейчас. Поэтому, что могу сказать. Во-первых, продвижение по трафику и поисковое продвижение я разделяю как две абсолютно разных услуги. Одна призвана привлечь именно дешевый трафик из поисковых систем, другая больше про то, чтобы привести трафик как можно скорее, чтобы он был целевой, чтобы он давал продажи. Но цель все равно одна – мы хотим доехать из пункта А в пункт Б, только в одном случае мы хотим ехать, например, на кабриолете, а в другом случае – на джипе.

А что касается лидерства компаний – здесь я не буду выделять каких-то лидеров, потому что я не занимаюсь оценкой рынка, я занимаюсь увеличением продаж конкретных бизнесов. Когда я решаю вопросы увеличения продаж конкретного бизнеса, я обычно использую  услуги конечных специалистов, а не компаний. Та экспертиза, которая у меня есть, помогает отбирать именно качественных специалистов. Компании состоят из специалистов, и, работая с компанией, качество всегда будет немножко ниже, чем при работе с конечным специалистом и правильнее мотивация этого специалиста. В чем минус работы со специалистом, а не с компанией? Минус в надежности, стабильности, доверии. Тот опыт, который есть у меня, позволяет решать эту проблему, т.е. находить людей, которые решают задачу эффективно, не пропадают и мотивированы на результат. Поэтому каких-то лидеров рынка я не буду вам предлагать, ну и лидеры рынка – это картина в умах, как таковых лидеров рынка не существует. Т.е. лидеры рынка – это вопрос пиара, вопрос количества хороших специалистов, которые работают внутри компании и вопрос продаж – как много клиентов привлекли. Если мы выходим на специалистов напрямую, то вот эти вот структуры, которые агрегаторы специалистов, они уже не имеют смысла, потому что мы вышли на конечного специалиста. Поэтому лидер – не лидер – это все уже не имеет значения, т.е. имеет значение только результат.

Какие следующие вопросы? Вопрос номер 2: какие схемы оплаты распространены на рынке трафикового продвижения, например, фиксированная цена за переход, комбинированная оплата за трафик плюс позиции и другие. Какие из них вы считаете наиболее перспективными и почему?

Буду отвечать по порядку. Какие схемы оплаты распространены на рынке трафикового продвижения? Например, тут нужно смотреть, в чем измеряем распространенность – в деньгах, либо в количестве компаний, которые продвигаются таким способом. Если говорить о количестве компаний – то тут большинство, главную массу составит малый бизнес. Малый бизнес, как правило, имеет небольшую экспертизу в интернет-маркетинге и использует те схемы, которые ему навязывают специалисты по продвижению. Поэтому наиболее массовая схема оплаты – это наиболее комфортная и выгодная схема для специалистов по продвижению, а именно – обещание о вхождении в десятку Yandex определенных ключевых запросов за фиксированные деньги в месяц. Как это делается: первым шагом специалист смотрит, подбирает ключевые слова. Причем если специалиста сильно не контролировать – он выберет те слова, по которым запросов мало, по которым конкуренция небольшая, по которым можно вывести в топ сайт. Это сильного трафика особо не даст, но можно будет показать результат. Более продвинутые специалисты комбинируют: они в такой вот лист по продвижению вставляют в запросы как низкочастотники, которые легко продвинуть, но которые приведут мало трафика, так и высокочастотиники, которые должны принести много трафика. Соответственно, по каким-то мы выводим, по каким-то – нет, вроде и результат есть, сделать не сложно. Поэтому самая распространенная схема – это когда специалист с малого бизнеса берет фиксированную плату. Как правило, первые 1-3 месяца эта плата повышенная, потому что там нужно сайт переделать, потому что нужно ссылки размещать, там нужно что-то делать, и затем фиксированную плату за поддержку вот этой всей кампании, т.е., по сути это плата за факт того, что мы вас продвигаем. Какая эффективность при этом – это уже вопрос десятый, как правило, малые бизнесы в этом не разбираются и специалисты этим отлично пользуются.

Следующая схема. Следующая схема более продвинутая – это оплата за позиции, это вторая по распространению схема. Специалист тратит деньги на продвижение вообще, а не за то, что слова какие-то попали в топ. Это более честная схема – специалист берет фиксированную плату только за те слова… В первые 1-3 месяца всё равно берется оплата по полной, 100% за все запросы. Затем уже смотрят, какие запросы вышли в топ, какие нет. За те запросы, которые вышли в топ, плата берется пропорционально тем дням, в течение которых они висят в топе. Соответственно, за те слова, которые в топ не вышли, он говорит «ну не смогла я», и поэтому плату за них не берет. Такое небольшое дополнение: как правило, усилия оптимизатора тратятся в первый месяц, затем он только докидывает деньги на счет в таких системах, как SeoPult, закидывает часть денег, остальное берет себе. Оптимизаторы, по сути, создают для себя активы, каждый проект для оптимизатора – это актив. Он подсадил на себя клиента и говорит, что если вы хотите, чтобы ваши слова удерживались в топе, то в топе нужно платить за ссылки. Сколько именно платить? Он, как правило, не показывает аккаунты, а называет свою стоимость, берет эти деньги, часть денег кладет на счет, а часть денег кладет себе в карман. Как правило, эти цифры равны, т.е., столько, сколько кладется в карман, столько же кладется и на счета для пополнения. Много случаев абсолютно вопиющих насчет этих систем по закупке ссылок, таких как SeoPult. Кладется только процентов 20 всего, все остальное кладется в карман – это та реальность, в которой живет малый бизнес. Это по поводу распространения схем оплаты.

Следующий вопрос тоже относится ко второму: какие из этих схем вы считаете наиболее перспективными и почему? Тут нужно смотреть, перспективными для кого – для заказчика или для специалиста. Вот те схемы самые распространенные, которые я писал – они наиболее выгодны.  Первая схема – оплата вообще за факт, что мы вас продвигаем – это наиболее эффективная схема для специалистов. Вторая схема, когда оплата за последующие месяцы идет только за те слова, которые вышли в топ, — она немного более справедлива. Но большой вопрос стоит, во-первых, прозрачности  – сколько реально денег тратится на поддержку всей этой системы, и второе – здравости оценки, сколько какой запрос должен стоить в месяц. Эту сумму, как правило, называет оптимизатор и каких-то объективных фактов, почему эта цена именно такая, он не называет, т.е. что он там наколдовал, как правило, конечный заказчик не знает.

Наиболее перспективной я считаю оплатой, но опять же, это не по рынку, а для умных людей, которые не бегут за общей тенденцией, а действуют с умом – это фиксированная оплата за работу специалиста. Т.е., во-первых, работа должна вестись на аккаунтах бизнеса, т.е., под проект бизнеса, если где-то закупаются ссылки, то они должны закупаться на аккаунтах бизнеса, чтобы актив этот по взращенной ссылочной массе оставался у специалиста. В этом случае находим специалиста, платим ему фиксированную часть за ручную работу, т.е. за оптимизацию сайта, за грамотную закупку ссылок. Дальше платим фикс побольше за эту начальную фазу, платим фикс поменьше за то, что он следит за нашей системой и пополняет кошельки, и назначаем бонус за вывод определенных запросов в топ, либо за трафик, который эти запросы дают на сайт. Т.е. бонус за факт вывода в топ, бонус за трафик, пришедший с конкретных запросов, бонусы, как процент от продаж, пришедших с этого трафика. Все эти три варианты возможны, естественно, самый выгодный – это процент с продаж, потому что вы платите за результат, а технически все три способы реализуемы, вопрос только знаний и желания.

Вопрос третий. Как вы считаете, какова минимальная стоимость проекта по привлечению поискового трафика в России в месяц? Первое, что хочется сказать по этому вопросу – он немного некорректно составлен, потому что проект – это деятельность, несущая уникальные результаты и ограниченные по времени. Когда мы говорим о SEO, то чаще всего проектом можно назвать только начальную фазу – та самая уникальная деятельность по оптимизации контента, первичная закупка ссылок. В дальнейшем это уже отнюдь не уникальная деятельность, а поддержка, т.е. оплата ссылок арендуемых, оплата работы специалиста, который поддерживает актуальными эти ссылки, закупает новые, возможно, какие-то страницы докручивает. Т.е. это больше поддержка. Корректней вопрос был бы – какова стоимость поддержки в месяц SEO, т.е. проектов поискового продвижения. Вторая часть, которая усложняет ответ на это вопрос – это минимум, максимум, нет условий, т.е. минимальная цена для привлечения какого количества клиентов и в какой нише. Здесь факторы, влияющие на цену – это объем того трафика, тех заказов, которые мы хотим привлечь, ниша, дороговизна трафика конкуренции в этой нише и вообще цели, т.е. это трафик людей, которые пришли покупать, а не просто посмотреть, качество трафика. Вообще, можно с нуля начинать, можно просто разместить контент на странице своего сайта, которая будет соответствовать целевым поисковым запросам, и разместить на форумах, в блогах ссылку на ваш сайт. Вот, пожалуйста, минимальный проект по SEO готов, цена такого проекта 0 рублей, цена такого проекта – потраченное время ваше, либо того специалиста, которого вы посадили это делать. Минимальная цифра – это 0, дальше уже в зависимости от потребностей и от запросов заказчика.

Четвертый вопрос. Как вы считаете, какая средняя стоимость проекта по привлечению поискового трафика в России в месяц? Опять же, по этому вопросу – средняя величина для какого типа бизнеса? Есть компании, которые тратят сотни тысяч рублей в месяц и даже вплоть до миллионов, а есть компании, которые продвигаются абсолютно бесплатно. Если брать самый массовый сегмент – это малый бизнес, то, опять же, такая цифра навскидку. Она больше связана не с конкретно решаемыми задачами, а вот с психологическим фактором: 1-2 тысячи долларов – это такой вот средний чек малого бизнеса, который связан больше не с результатами, которые получают за эту сумму, а с психологическим ощущением – можем мы тратить эту сумму на такой инструмент как SEO или нет.

Вопрос номер 5. Оцените, пожалуйста, какой объем рынка SEO-трафика, поискового трафика в России. Я считаю, что на этот вопрос, не лукавя, честно, не фантазируя, смогут ответить только специалисты исследовательских компаний, которые специализируются именно на исследовании объемов рынка, либо ведущие компании, такие как SeoPult. Основной расход на поисковое продвижение – это все-таки закупка ссылок, так было, и, похоже, в ближайшее время сохранится эта тенденция. Поэтому реальная сумма есть только у этих компаний, у крупнейших бирж трафика. Я думаю, что контакты этих специалистов у вас есть, поэтому, лучше всего, если вы хотите получить реальные ответы (ну какие реальные – опять же это все будет на уровне прикидок), если вы хотите получить наиболее близкие цифры по объему рынка, то нужно обращаться к этим специалистам. Любые специалисты, не относящиеся к этому, не имеющие прямого отношения к биржам по закупкам ссылок, либо не обслуживающие около 50% доли рынка, не способны более-менее здраво ответить на этот вопрос, ну еще специалисты по исследованию. А я не занимаюсь массовым обслуживанием, я обслуживаю интересы единичных бизнесов и решаю конкретные бизнес-задачи. Поэтому я считаю себя даже не вправе прикидки по этому поводу говорить, потому что это будет как группа людей, сидящих у подъезда и обсуждающих экономические тенденции в стране, т.е., никак к этому не относящиеся, но считающие свое слово вставить. Я сразу говорю, что я не вхожу в исследовательские компании, я не имею связи или доли в самых крупных биржах по закупке ссылок, я не представляю интересы крупных компаний, которые обслуживают гигантов рынка, более-менее по их бюджету можно прикинуть объем рынка. Я могу сказать про крупные компании, ведущие компании, топы, так как я вел проект этих компаний. Могу сказать, сколько они тратят на поисковое продвижение: тратят от 100 до 300 тысяч рублей в месяц. Дальше можете эту цифру попытаться как-то растянуть, применить ко всему рынку и прикинуть объем, но я за такую приблизительную арифметику браться не буду, не готов, не хочу вводить в заблуждение слушателей, читателей.

Наш следующий вопрос: какие компании чаще всего пользуются услугами по увеличению поискового трафика в России. Я имею в виду размер бизнеса, отрасль, на ваш взгляд. Опять же, если брать массовый сегмент, то, во-первых, какие компании пользуются услугами SEO — это компании, которые что-то продают через интернет, для которых вложение в SEO дает реальные финансовые показатели. Есть реальная финансовая отдача. И по поводу отрасли – здесь неправильно говорить о конкретной отрасли, более правильно говорить о поисковом спросе. Если на услугу либо товар компании есть постоянный, долгосрочный поисковый спрос, не разовые вспышки интереса, то компания, как правило, выходит в интернет и использует поисковое продвижение для захвата «бесплатного» трафика. «Бесплатного» – потому что все равно приходится тратить деньги на поисковое продвижение, т.е. это не зависит от конкретной отрасли, а зависит от поискового спроса. Если нужна конкретика, то подумайте, какие потребности у вас возникают регулярно, т.е. в основном все эти отрасли связаны с потреблением населения, с теми услугами, продуктами, которые востребованы и регулярно потребляются.

Есть ли отрасли, в которых услуги по привлечению поискового трафика существенно возрос за последний год – это вопрос номер 7. Опять же, отвечая на него, я не являюсь специалистом по исследованиям рынка, я не слежу за всеми отраслями – кто куда двинулся – мне это просто не интересно, и это не интересно моим клиентам, которым я помогаю увеличивать продажи. Логично ответить на этот вопрос, что к тем отраслям, к которым в этом году возник самый большой интерес, где произошли пики, где произошел сильный и пропорциональный рост интереса к таким нишам, в таких нишах соответственно нашлось на это спрос и предложение, т.е., вышли бизнесы, которые используют поисковое продвижение для удовлетворения поискового спроса.

Вопрос номер 8. Какие условия, по вашему мнению, могут повлиять на увеличение спроса на услугу продвижения по трафику? Повторюсь, что я разделяю поисковое продвижение и продвижение по трафику. Значит, какие абсолютно естественные, логичные условия могут повлиять на спрос, на продвижение по трафику, т.е. это возможность, когда мы можем оплачивать работу специалиста не за какие-то призрачные идеи, не за какой-то факт вывода непонятного запроса в непонятную десятку непонятного поисковика. Речь идет о том трафике, который можно посчитать, спрогнозировать его стоимость и получить хорошую конверсию за покупки. Поэтому те же показатели и факторы, которые влияют на эффективность выбора конкретного инструмента, они будут влиять на популярность этого инструмента. А именно, это стоимость перехода, чистота целевого трафика, т.е., чтобы это был не мусорный трафик, а люди, реально заинтересованные в услуге, и добросовестность тех подрядчиков, которые работают в этой отрасли. В общем, стоимость трафика, качество трафика – две основных составляющих, плюс пиар, т.е. помимо того, что инструмент эффективен, на первом этапе им пользуются люди, которые хорошо знают, хорошо разбираются в инструментах, отслеживают разные инструменты, ищут вот эти вот лазейки, новые эффективные способы закупки трафика. Реально популярным, т.е. таким попсовым моментом становится, когда мы придаем этому огласку, т.е. на первой волне инструментом пользуются самые умные, на второй волне, после того, как инструмент получил пиар – им пользуются все. Тут, как правило, эффективность его уже за счет конкуренции уменьшается, и умные люди уходят искать инструменты, эффективные на текущий момент в другое место. Что касается эффективности таких инструментов – пиар, чем больше будет громких кейсов с циферками по эффективности закупки трафика по кликам, по лидам, тем больше эти инструменты будут востребованы.

К счастью, для умных бизнесов, которые давно пользуются инструментами с оплатой за переходы, лиды, массовый рынок все еще отстает от передовых специалистов и основной рынок бодается в той нише, в тех инструментах, которые уже малоэффективны и где конкуренция высока. Опять же, проблема – почему инструменты становятся популярными? Потому что те, у кого эти инструменты работают, они об этом стараются не рассказывать — зачем афишировать то, что работает, своим конкурентам. Например, Фабрика окон – одна из первых компаний, которая вышла в интернет продавать свои услуги, они долгое время, первых пару лет, когда их конкуренты спрашивали «Ну как там у вас в интернете, получается продавать?», они говорили – да нет, так себе. Хотя на самом деле, в этот момент это был у них самый ведущий источник клиентов, и они за счет этого очень сильно поднялись. Поэтому, естественно, то, что хорошо работает, на самом деле мало афишируется. Если говорить о моем бизнесе – я как раз занимаюсь тем, что нахожу эффективные стратегии и доношу их до масс, которые готовы не просто вслепую следовать за рынком, куда бежит толпа, а действовать с умом и выбирать те инструменты, которые работают здесь и сейчас.

Вопрос 8. Какие условия, по вашему мнению, могут повлиять на увеличение спроса на услугу? Это я уже сказал.

Вопрос 9. Какие условия, по вашему мнению, могут затормозить спрос? Недобросовестные подрядчики, которые обещают трафик, но гонят его некачественно. Например, можно на биржах трафика закупить трафик по цене 50 рублей за 1000 переходов, показать человеку, что вот мы привлекли много трафика, но продаж с такого трафика он не получит, соответственно разочаруется в инструменте и пойдет опять туда, куда идет толпа. Поэтому недобросовестные подрядчики, недобросовестные специалисты, неудачные кейсы, которые становятся известными. Естественно, когда у человека что-то не получается, то об этом расскажут и налево и направо, а если что-то работает – об этом стараются умалкивать.

Вопрос 10. Какие основные тенденции, на ваш взгляд, можно выделить на рынке продвижения по трафику? Во-первых, снова скажу, что продвижение по трафику поисковому – например, есть у меня подрядчик, который всегда занимался SEO, но последнее время что-то SEO тяжело идет, сложно оптимизировать сайт, особенно в Yandex, очень туго и долго они выходят в топ. В результате он говорит – а давайте мы заниматься оптимизацией будем по трафику, вы платите не только за выведенные позиции, но и за трафик. Т.е., вывеска осталась, как поисковое продвижение, как SEO, но внутри за этой ширмой на самом деле мелочь тратится на SEO – где выйдет там и выйдет в топ. Но основной трафик покупается из тизерных сетей, на сайтах, которые агрегируют трафик тематический, из социальных сетей, из бирж поискового трафика – там просто проходит он процедуру отмывки трафика. И последний источник – это агрегаторы партнерских программ, где можно закинуть людям – работайте за процент с продаж либо за лиды, и при этом вы сможете получать трафик. Т.е. тенденция номер 1 – это то, что в поиске стало продвигаться все сложнее, и оптимизаторы начинают переключаться на другие инструменты генерации трафика – это первое. Второе – многие клиенты становятся более разборчивыми и требовательными. Они уже не просто несут деньги за то, что нам скажут «вот, мы вас продвигаем», стараются больше привязывать к факту оплату, в зависимости от выведенных запросов, в зависимости от привлеченного трафика. И третье – общее увеличение качества, т.е., конкуренция растет, и все менее востребованными становятся специалисты, которые дают некачественные результаты. Поэтому компании, специалисты, потихоньку, но переключаются на более эффективные схемы работы, больше заботятся о результатах клиента и, в общем, качество услуг, конечно, при грамотном подборе подрядчика, постепенно увеличивается по рынку. Больше появляется инструментов с оплатой за клики, а не показы, больше появляется инструментов с оплатой за лиды, а даже не за клики, в общем, больше работы на результат.

11 вопрос. Одна из сложностей трафикового продвижения – прогнозирование трафика. Какие методы прогнозирования распространены на рынке? С какой точностью получается прогнозировать? Как делается прогнозирование?

Выбираются запросы, по которым мы будем продвигать сайт. Дальше считаем по таким инструментам, как WordStat Yandex, сколько запросов в месяц, сколько раз клиенты запрашивают этот запрос, суммируем это все по всем запросам, считаем. Допустим, какие-то запросы выйдут на первое место, какие-то на второе, на третье. От того, на каком месте находится запрос, зависит процент кликабельности на эту ссылку. Умные подрядчики прогнозируют трафик путем перемножения количества запросов в месяц, которые показывает Yandex, используя коэффициент трафика, который могут привлечь остальные поисковые системы, такие как Google, Mail и т.д., умножают на вероятность вывода в топ по каждому запросу и умножают на коэффициент кликабельности ссылки в зависимости от позиции, которую запрос занял. Общепризнанных, стандартных коэффициентов по каждому из этих шагов нет, в основном студии по продвижению и отдельные специалисты используют свой наработанный опыт, т.е. используют те коэффициенты, которые у них есть.

Перемножение этих всех вероятностей – это то, как должен прогнозироваться трафик. Но на самом деле чаще всего происходит так, что люди используют свой предыдущий опыт за единый коэффициент, считают общее суммарное количество запросов, которые по темам дадут нам поисковые системы и умножают на этот коэффициент, их абсолютно имперический коэффициент, таким образом получают прогноз. Ну, естественно, и даже такой приблизительный способ расчета трафика не является стабильным, потому что конечное решение, напомню, всегда зависит от поисковых систем, и абсолютно не факт, что удастся вывести эти запросы, и все наши прогнозы по трафику могут пойти прахом. Именно поэтому, в тех случаях когда нужны четкие финансовые показатели, такие как «вкладываем рубль – получаем два», в таких случаях SEO — плохой инструмент для прогнозирования стоимости лидов, стоимости клиентов для нас. Более выгодны в таком случае инструменты с понятной стоимостью клика, с понятным по возможности объемом привлечения этих кликов. При оплате за клики, а еще лучше, при оплате за лиды прогнозы делаются намного качественнее, намного вернее, чем в поисковом продвижении. Это не значит, что в поисковое продвижение не нужно вкладываться. Для долгосрочных проектов, которые рассчитаны более чем на год, вкладываться в SEO нужно, но не нужно это делать инструментом номер 1, на который идет главная ставка.

Какие перспективы на ваш взгляд есть у данного рынка на ближайшие 3 года? Не понятно, что значит «данного рынка» – поискового продвижения или продвижения по трафику. Имеется в виду закупка трафика. Я считаю, что значимость SEO будет постепенно отходить на второй план, и крупные бизнесы, наконец, поймут, что более приоритетны инструменты интернет-маркетинга, которые дают, во-первых, стабильный трафик, во-вторых, за минимальную стоимость, в-третьих – хорошо конвертируемый в продажах. С точки зрения SEO, если посчитать все расходы на SEO, которые компании несут, то трафик, получаемый с помощью SEO, все чаще становится не дешевле, чем покупной трафик, т.е., не дешевле, чем трафик привлеченный, например, из социальных сетей. Поэтому SEO, я считаю, все равно останется всегда в обозримом будущем, в котором мы можем хоть как-то представить рынок интернет-маркетинга. Этот инструмент останется рабочим, останется востребованным, но уже не будет занимать ведущую позицию. Когда раньше говорили «продвижение», подразумевали SEO, а сейчас под словом «продвижение» уже не будет в будущем подразумеваться SEO, будет подразумеваться совокупность инструментов по привлечению клиентов на сайт. Т.е., инструмент останется ценен, но его роль значительно уменьшится по сравнению с прошлым и даже по сравнению с текущим моментом за счет появления все более новых эффективных способов привлечения трафика помимо поискового.

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?