Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 26, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Конверсия базы данных в продажи — это вычисляемый показатель, и он равен числу покупок.

Этот показатель можно рассчитывать по следующим параметрам:

  • за одну рекламную кампанию (конкретное письмо)
  • за определенный период
  • за все время

Его можно рассчитать по одному письму или за определенный период в отношении к числу пользователей в базе. Этот показатель дает нам понимание, какой процент подписной базы покупает за одну рекламную компанию, за период или за все время. Таким образом выясняется, насколько в базе накопилась целевая аудитория,  насколько эффективно мы используем эту базу данных.

Если коэффициент продаж очень низкий (десятки процента), а Вы при этом активно продаете, пользователи не отписываются, то это означает, что пользователю эта тема интересна, но данное конкретное предложение — нет. Пользователи ждут, когда они получат нужное предложение, которое даст им возможность купить.

В такой ситуации необходимо:

1. протестировать спрос

2. выяснить потребности Вашей целевой аудитории

3. сформировать правильные предложения пользователям

4. запустить рекламную кампанию

Такой план действий касается любого бизнеса, который подразумевает повторные продажи, даже для оффлайн-бизнеса (кафе, рестораны, парикмахерские, салоны красоты).

 

Фрагмент мастер-класса «Хорошо ли продает сайт? Построение системы оценки показателей эффективности сайта»

Приобрести мастер-класс можно здесь>>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?