Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 25, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Число переходов – это показатель, который отражает,  как каждая рассылка конвертируется в переходы на сайт, на его продающую страницу.

Каждое письмо должно вызывать интерес у пользователей и мотивировать перейти на продающую страницу, где ему предлагаются товары, услуги или ценный контент. Необходимо работать над этим показателем: чем лучше Вы замотивируете аудиторию, тем больше пользователей будут переходить по ссылке.

Как измерить этот показатель?

1. Маркировка ссылок

Необходимо промаркировать ссылку, которую Вы размещаете, добавить специальный маркер и отслеживать в Google Analytics, как каждая конкретная ссылка конвертировалась в переходы. Соответственно, у каждого письма должен быть свой уникальный маркер.

Маркировку можно делать при помощи сервиса маркировки ссылок. Конверсия измеряется для разных рассылок, и Вы можете работать над этим коэффициентом. Чем лучше написано письмо, чем ценнее предложение, тем больше будет конверсия в переходы. Соответственно, Вы анализируете динамику этих показателей и контролируете положительную тенденцию, насколько лучше Вы работаете сейчас, чем на прошлой неделе.

2. Без маркировки ссылок

Если Вы используете сервис почтовых рассылок, то там, как правило, есть своя статистика. Таким образом, Вы можете проверить, какой процент пользователей кликнули по ссылке. Такая возможность предусмотрена, к примеру, почтовым сервисом Mailchimp. В этом сервисе отслеживаются:

  • процент открытых писем,
  • количество кликов по каждой ссылке,
  • процент кликов по каждой ссылке.

Динамику этих показателей из недели в неделю необходимо проверять. В Mailchimp в том числе есть графики, которые отражают изменение показателей от кампании к кампании: по горизонтальной оси отмечены отправленные кампании, а по вертикальной – различные показатели. Поэтому наглядно отражаются перепады в конверсии: где были всплески, а где провалы.

А какое у Вас мнение на этот счет?