Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 9, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

При реализации SMM через агентство у заказчика цель – минимизировать стоимость контакта, у агентства задача — продать больше услуг, лояльность клиента — их второстепенная задача.

Как правило, цену контакта в схемах, предлагаемых агентствами, сложно просчитать. Поэтому Ваша задача – правильно замотивировать агентство, добиться условий взаиморасчетов, которые направлены на достижение общего результата,  заставить его играть на Вашей стороне.

Условия оплаты, которые стандартно предлагают агентства – процент  от бюджета заказчика. В этом случае им не интересна минимизация стоимости контакта.

Работу агентства необходимо мотивировать на результат. Для этого необходимо установить фиксированную плату за консультацию плюс привязать их процентом к размеру прибыли и к объему продаж.

Подводные камни. Когда агентства презентуют свои услуги по работе с SMM, как правило, они все внимание уделяют преимуществам продвижения в социальных сетях и ожидаемых результатах.

Озвучивая стоимость своих услуг, часто умалчивают цену перехода покупки, расходы на рекламу, стоимость консультаций агентства, модерацию и другие расходы.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как заказывать и контролировать SMM?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?