Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Ноябрь 1, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

При размещении контекстной рекламы для того, чтобы обойти конкуренцию, необходимо подбирать смежные по интересу запросы.

Как их подбирать? Для этого существует сервис подбора ключевых запросовhttp://wordstat.yandex.ru.

Как им пользоваться, можно найти подробнее в Интернете.

А мы рассмотрим самые главные принципы, с помощью которых вы сможете увеличить эффективность и снизить стоимость ваших объявлений.

1.       Заходите на http://wordstat.yandex.ru, вбиваете туда основные ваши ключевые запросы, которые ищут пользователя и просматриваете, во-первых, всю колонку и все страницы до конца, смотрите, что они ищут. Просмотр этого списка может вас натолкнуть на ту мысль, что еще ищут ваши пользователи.

2.       Тут нужно не забывать о такой вещи как «длинный хвост», «длинный хвост» – это большое количество низкочастотных запросов, т.е. очень подробные, очень длинные запросы, но они запрашиваются редко.

Например, не просто «заказать такси», а «заказать такси из деревни Кукуево в аэропорт Внуково». Более длинный, более сложный запрос, он более редко запрашивается, но конкретно по этому запросу меньше вероятности, что кто-то рекламируется, соответственно можно, получив хороший CTR, попасть в спецразмещение по довольно низкой цене.

3.       По поводу http://wordstat.yandex.ru», скажу, что чем легче способ, тем больше вероятность что им уже пользуются конкуренты, а если им пользуются конкуренты, они подбирают точно те же запросы.

Например, сейчас в яндексе, когда вы заводите кампанию, сам яндекс предлагает вам смежные запросы, те запросы, которые еще ищет ваша целевая аудитория. То же самое предложение получают ваши конкуренты. Даже когда вы ставите те же самые запросы, у вас все равно получается большая конкуренция и большая цена клика.

4.       Когда вы пользуетесь wordstat и сами вручную просеиваете вот этот «длинный хвост» всех запросов, то там уже все равно будут конкуренты. Тоже найдутся фанатики, которые все это просканировали и выбрали самые выгодные, но там уже конкуренция будет значительно меньше и не будет новичков, которые приходят и тупо тратят деньги на самые популярные запросы.

Например, если введете слово «подарок», то увидите по нему просто огромное количество рекламы. Хотя подарки бывают разные, и это не самый целевой запрос, и конверсия будет очень низкая. Там же в http://wordstat.yandex.ru есть правая колонка. Она, как правило, не включает те ключевые запросы, которые вы уже ввели в строке. Но это те запросы, которые также искали ваши пользователи. Т.е они искали, например «плюшевого мишку» и параллельно с этим «бутылку водки» – собираются на день рождения. И вы понимаете, что когда человек находится в таком состоянии подготовки к какому-то знаменательному событию, то у него есть самые популярные потребности, самые популярные запросы – это мишки и водка. Наверное, не очень хороший в моральном плане пример про водку. Но, на самом деле, он показывает, что одно состояние может в себе совмещать абсолютно несовместимые вещи.

5.       Так вот, http://wordstat.yandex.ru – это тот инструмент, с которого всегда нужно начинать работу для подбора основных ключевых запросов и смежных. Кроме того, если вы придумали какой-то смежный запрос, придумали концепцию, как выйти еще через смежные запросы, то всегда также смежные запросы проверяйте в wordstat.

Это даст возможность увидеть, запрашивают ли люди вообще что-то, оправдана ли ваша гипотеза по поводу смежных запросов или нет.

6.       Кроме wordstat есть подобный сервис в http://seopult.ru/ для подбора ключевых запросов, но самые точные результаты все равно дает только http://wordstat.yandex.ru. Потому что это статистика именно поисковой системы, они обладают естественно самой точной информацией, чем те, кто использует частично их данные. Вторая фишка в том, что яндекс занимает большую часть рынка, т.е. большинство пользователей, более 60%, пользуются Яндексом. Поэтому по тем результатам, которые дает wordstat, можно судить о поведении вашей целевой аудитории в целом. Т.е. если эта аудитория в Яндексе запрашивает такие запросы, то, скорее всего ваша аудитория, будет делать такие же запросы и в других поисковиках, например в Гугле. Какие-то могут быть отклонения в связи с тем, что Гугл – это западная система и там больше людей с западным мышлением, но это очень небольшие отклонения и не стоит на них заморачиваться и ломать голову по этому вопросу.

7.                          Если же вы ленивый человек и вам не хочется пользоваться http://wordstat.yandex.ru, ищите сервисы автоматического подбора. Для этого заходите в Яндекс, вводите запрос «подбор ключевых слов» и вам выдается целый список подобных сервисов.

В качестве примера приведу http://www.semonitor.ru/.

 

 

А какое у Вас мнение на этот счет?