Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Ноябрь 1, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Стандартный способ расширения смежных запросов в контекстной рекламе производится с помощью таких сервисов как http://wordstat.yandex.ru. Это наиболее простой способ.

Но существует также расширение списка ключевых запросов за счет разных обходных путей – это непростая схема, в которой нужно включать логику, и качество этого результата сильно зависит от кругозора того человека, который подбирает запросы.

Соответственно, если в какой-то области у вас кругозор не большой, но нужно именно в ней расширить список ключевых запросов, то нужно привлекать к беседе дополнительного человека, специалиста именно в этой области.

По сути это мозговой штурм и желательно, если вы будете проводить его не одни, а привлечете одного, двух человек, желательно чтобы это были люди с гибким умом, инициативные, которые способны предлагать какие-то новые решения.

Пример из практики. Приведу пример хорошего подбора смежных запросов. Например, Андрей Панферов, владелец сайта http://commers1.ru. Андрей продает курс для тех, кто запускает с нуля Интернет-магазин. Большинство его конкурентов рекламируются по запросам «как запустить, как раскрутить Интернет-магазин».

Андрей включил мозг, подумал о том, какие бизнес-процессы бывают у того, кто запускает Интернет-магазин, и пришел к выводу такому, что для тех, кто запускает Интернет-магазин, всегда нужны оптовые поставки, чего бы то ни было. И вот Андрей продвигается по ключевым запросам, связанным с оптом. Именно с помощью этих смежных запросов он увеличил свои продажи на 15-20%.

Итак, сначала пройдемся по обычным способам расширения ключевых запросов. Те, кто размещают контекст, уже знают, что есть какой-то небольшой список запросов, которые самые дорогие в вашей отрасли. Они самые целевые, они приводят самых замотивированных клиентов, но они и самые дорогие. За них борются десяток, два, три бизнесов, ставят свои ставки, и в результате стоимость клика по этим запросам получается очень большой.

Какие есть варианты обхода этой проблемы?

1.       Вы можете либо делать очень кликабельными свои объявления, зарабатывать огромный CTR и из-за комбинации CTR и вашей ставки попадать в спецразмещение.

2.       Второй способ – вы можете использовать поисковый ретаргетинг и рекламироваться не в самом яндексе, а за его пределами, использовать системы рекламы с поисковым ретаргетингом.

Значит, вы можете использовать поисковый ретаргетинг и размещать рекламу на других площадках, но показываться она будет только тем, кто запрашивал нужные вам ключевые запросы.

Таким образом, вы уже не вступаете в конкуренцию с теми, кто заказывает рекламу именно в контексте, а либо конкурируете, либо вообще не конкурируете с другими рекламодателями, но уже в системах с поисковым ретаргетингом. Так как это довольно малопопулярный инструмент, то там цены могут быть существенно ниже.

Например, http://mediatarget.ru – система использует поисковый ретаргетинг, использует аукционную модель оплаты, но при этом там цены ниже, чем в контексте.

3.       Вторая система с поисковым ретаргетингом, только баннерная. Это такие системы, как http://soloway.ru и другие подобные. В этих системах нет рейтинговой модели оплаты, там вы по сути ни с кем не конкурируете, но там минимальная планка вхождения есть, т.е. там клик может стоить от 30 рублей.

Поэтому такой инструмент хорош, когда в вашей области стоимость клика действительно очень большая. Например, есть области, в которых цена клика в районе 900-1000 рублей. В таких случаях поисковый ретаргетинг просто очень хорош.

4.       Кроме того, если вы продаете товары, вы можете подключать Яндекс-маркет, там конкуренция ниже, чем в контексте, и чаще всего стоимость клика получается тоже ниже, чем в самом директе.

5.       Еще способ обхода конкуренции – это использование площадок-партнеров. Например, вы давали рекламу в яндекс-директе на площадках партнеров, увидели с каких площадок партнеров наилучшая конверсия, выходите на площадки напрямую, договариваетесь с ними, развешиваете там свои баннеры.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?