Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

1)      В рекламном материале обязательно должна быть ссылка на сайт, и ваша реклама должна быть направлена на моментальную продажу. Не на то, чтобы человек посмотрел потом в магазине и купил. Это не брендинговая реклама. Нужно, чтобы человек сразу перешел на сайт и купил. Поэтому договаривайтесь о кликабельности рекламы, которую вы размещаете.

Она может быть некликабельной, если вы выводите на рынок новый продукт, который прямо не похож на другие, запоминается и вызывает интерес. В этом случае вам нужно выделить жирным или сделать максимальный акцент на названии продукта. Причем в поисковых системах вы должны быть на первом месте при вводе этого названия. Поэтому название должно быть уникальным. Ваш сайт, ваш одностраничник должен уже быть продвинут по этому названию.

2)      Вашу рекламу должно быть видно на первом экране. То есть сделать так, чтобы, как только человек открыл сайт, ему не нужно было бы прокручивать бегунок, а вашу рекламу сразу было бы видно на верху страницы, на экране, который уже открыт. Учитывайте, что сейчас многие работают на ноутбуках, а у них экран узкий. Поэтому уточните, какое минимальное разрешение у ноутбуков и желательно, чтобы ваша реклама попадала в эту область. Поэтому, если брать крупные площадки, которые занимаются рекламой, у них баннеры расположенные внизу стоят дешевле, чем баннеры расположенные вверху, потому что баннер на первом экране видят и кликают, а на те, которые показываются внизу, кликают реже.

3)      Какие работы на себя может взять площадка? Например, iFolder, КиноПоиск могут взять на себя работу по разработке дизайна макета брендирования. То есть вы платите только за размещение рекламы, а сам дизайн разрабатывают они в качестве бонуса. Поэтому когда вы общаетесь с площадкой, уточните, представляет ли она какие-нибудь бонусы или дополнительные услуги. Могут ли они сделать для вас то и то. Но тут нужно держать грань. Вам нужно задавать вопросы так, будто вы интересуетесь информацией, а не требуете что-то от них. Потому что если требовать, вы переходите в разряд геморройных клиентов, и это ухудшает условия для вас.

4)      Постоплата или предоплата. Некоторые готовы идти на скидки, если вы делаете предоплату. Но тут есть риски. Если вы работаете с юридическим лицом, то можете подписать договор, который будет как-то регламентировать ваши отношения. Если же вы работаете с частным лицом, надо делать ставку на доверие. Можно работать 50 на 50. 50% до и 50% после оказания услуг. Постоплата, предоплата или частичная предоплата – это еще один фактор, обговаривая который можно получить скидки, либо наоборот ухудшить условия. Естественно, для площадок выгоднее предоплата.

5)      Один из важных вопросов, который нужно задавать, это какой минимальный бюджет, от которого площадка начинает работать: «Скажите, от какой минимальной суммы заказа вам интересно было бы поработать?», «Я могу рассчитывать на то, что моему проекту будет уделено достаточно внимания, и он не будет как отброс какой-то?». Не бойтесь быть искренними.

Если есть какие-то тревоги, просто, без эмоций, логично высказывайте их: «Вот у меня есть деньги, и они должны отбиться. Если они отобьются, и мне это будет выгодно, то это будет выгодно и вам». Всегда нужно свою выгоду привязывать к выгоде противоположной стороны: «Поэтому давайте найдем способ, как сделать выгодно мне, чтобы в конечном итоге было выгодно и вам». Если минимальный бюджет площадки выше ваших возможностей, то надо либо отказаться от нее, либо найти кого-то из дружественных бизнесов и попробовать разместиться вместе. Но предварительно нужно договориться с площадкой: «А если я найду еще людей, и мы сделаем заказ на такую-то сумму, вы будете согласны на такие-то условия?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?