Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 1, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Для того чтобы подрядчик играл на Вашем поле, Вы должны его замотивировать на результат.

Схемы мотивации фрилансеров

1. Фикс за создание кампании и бонусы за лиды

Платите фикс за самый сложный этап – создание кампании, затем фрилансер тратит Ваши деньги на обслуживание кампании, но зарабатывает только тогда, когда будете зарабатывать Вы. Например, если для Вас целевым действием является регистрация, то Вы предлагает подрядчику бонус за регистрацию.

Подрядчики могут засомневаться в сотрудничестве на таких условиях (после настройки кампании только бонусы). Чтобы развеять сомнения, Вы должны убедить фрилансера, что у Вас хороший сайт, продемонстрировать ему статистику по другим инструментам рекламы или уже существующей рекламной кампании. Вы можете снизить его риски и предложить следующую схему взаиморасчетов.

2. Фикс плюс бонусы

Вы можете предложить подрядчику фикс на минимальном уровне для подстраховки его рисков и бонусы сверх результата. Например, Ваша договоренность может быть такая: Вы предоставляете ограниченный бюджет на контекст 15-30 тысяч рублей, а задача фрилансера – выжать максимум из этого бюджета, получить как можно больше лидов. Чем больше лидов приведет подрядчик, тем больше он зарабатывает.

Даже если потом активно пойдут продажи, и Вы захотите увеличить свой бюджет на контекст, то в любом случае заранее не нужно об этом информировать подрядчика, т.к. он начнет активнее тратить бюджет, чтобы Вы его быстрее пополняли. Вы должны сообщить с самого начала, что бюджет строго ограничен определенной суммой. Сколько регистраций подрядчик сможет выжать в месяц из этого бюджета, столько бонусов он и получит.

Например, если потратит весь бюджет и будет одна регистрация, то получит только 30 рублей. Если будет 100 регистраций, то получит 3 тысячи рублей. При такой системе взаиморасчетов подрядчик становится заинтересованным лицом, его поведение кардинально преображается: он внезапно начинает давать советы, что нужно изменить на сайте, чтобы привлечь больше регистраций. При работе за проценты от бюджета Вы никогда не добьетесь от фрилансера такого отношения к делу.

3. Бонус/процент от продаж

Если у Вас интернет-магазин и нет регистрации, но есть продажи, то Вы можете предложить фрилансеру работать:

  • ·         за бонус от продаж, если у Вас однотипный товар,
  • ·         за процент с продаж, если широкий ассортимент товаров.

В обоих случаях подрядчик будет заинтересован в том, чтобы увеличить выручку, и будет уделять внимание тем продуктам и услугам, которые дают больше всего маржи.

4. Фикс плюс бонус/процент от продаж

Многие фрилансеры боятся работать за процент с продаж. Если процент низкий, то Вы можете подбодрить подрядчика фиксированной оплатой за период времени, за создание кампании. Если же Вы предлагаете высокий процент, то можно работать без фиксированной оплаты, в том числе и создавать кампанию без фикса. Если Вы предоставляете выгодные условия, то подрядчик будет уделять Вашему проекту максимальное внимание.

Если успешно сработаетесь по одному проекту, то можно передавать этому фрилансеру следующие направления.

Фрагмент занятия мастер-группы «Контекстная реклама чужими руками»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

_____________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?