Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

1. Массовое действие, социальное доказательство. Если ролик не про одинокого мужчину, сидящего в трусах на кухне, а про тысячи людей, то видео вызывает больше доверия и интереса.

Сюда же подходят темы флэшмобов. Если в основе ролика лежит офлайновое событие, массовое действие, то он имеет большую вероятность на вирусный эффект.

Пример, вирусный ролик T-Mobile. На вокзале несколько людей начинают танцевать и, в конце концов, танцует весь зал.

The T-Mobile Dance

http://www.youtube.com/watch?v=VQ3d3KigPQM

Когда человек смотрит на массовую движуху, это его вовлекает. Чужой пример заразителен, особенно если повторяется несколькими людьми.

Например, после окончания тренингов и семинаров принято, чтобы участники оставляли видео-отзывы. Как правило, сначала никто не хочет, потом один человек оставил, второй… Смотришь, как человек сказал что-то прикольное, и тебе тоже хочется.

Поэтому, если вы найдете возможность реализовать это в ролике, то это может дать эффект.

Как вы могли заметить, часто используется фраза «может сработать». Тут нет никакой оговорки или неточности, потому что вирусные технологии, основанные на контенте, то есть вирусные видео, картинки, аудио – это плохо прогнозируемый результат. То есть заранее трудно сказать, какой будет эффект.

Механические инструменты, которые создают вирусный эффект прося, обязывая, вовлекая, принуждая пользователей и клиентов создавать вирусный эффект, более предсказуемы.

2. Встройка цеплялок, понятных разным слоям общества. В жизни каждого есть такие элементы, как iPhone, iPad, Twitter, для людей советской закалки – советские лидеры, для людей, политизированных в современном мире – упоминание неоднозначных персонажей в политике.

Можно привести в пример ролики myducksvision, в визуальном ряде которых есть много цеплялок для разных категорий населения. Смысл в том, чтобы широкий круг пользователей увидел что-то свое, почувствовал, что этот ролик про него, это его, и тогда высока вероятность вовлечения в процесс все новых и новых людей и распространения ролика.

3. Hollywar или тема противостояния. Наша задача, когда мы делаем видео, — расшатать эмоции людей, вовлечь их в процесс. Этого удается достичь, если использовать в ролике неоднозначную тему, то есть ту, на которую у разных слоев общества есть свое мнение, причем эти мнения противоречат друг другу.

Если мы вовлекаем их в спор, то они начинают взаимодействовать в комментариях. А чем больше комментариев, тем больше очков у ролика и, соответственно, шансов попасть на главную страницу YouTube.

Если мы попадаем на главную – это возможность привлечь огромный поток пользователей, которые заходят на сайт.

Поэтому постарайтесь спровоцировать дискуссию или обсуждение. Можете прямо спросить: «Что вы думаете по поводу…?» На горячую тему люди слетаются и продвигают тем самым ваш ролик.

4. Назревшая тема в обществе. Например, до кризиса была воспалена тема менеджеров среднего звена. Якобы они получают много денег, а работают плохо. Используя это социальное напряжение был создан ролик, рекламирующий фильм «Бунт в офисе»

http://www.youtube.com/watch?v=X5WIjLxXZRE

Такие темы надо отслеживать.

Практический совет. Как вариант, под Москвой есть город Химки, где вырубают лес для дороги и построек. Тема горячая, СМИ также активно ее освещают, поэтому можно сделать вирусный ролик.

Возьмите тему вырубки леса в Химках, привяжите к своему бизнесу, разделите участников на плохих и хороших, причем вы должны быть среди хороших и попробуйте запустить ролик.

Меньше даст эффект факт какого-то события, например, конкурс красоты, или появление над Москвой загадочного облака. На почве этой популярной темы было снято продолжение ролика, что в городе появилось еще одно такое облако, да и вообще они все чаще начали появляться.

Вирусный ролик должен нести именно ту эмоцию, с которой вы хотите ассоциировать свой продукт. Например, в рекламе фильма ужасов нужно использовать эффект страха.

Если есть какое-то событие, то к нему можно привязать вирусный ролик. Мониторьте  новости, если одна и та же тема постоянно освещается, то это хорошая тема, чтобы привязать вирусный ролик.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

 

А какое у Вас мнение на этот счет?