Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

1. Юмор плюс жесть. Саркастический подход к рекламе, который бьет по эмоциям. Смешно и дико, в общем, жесть. В этом направлении интересно работают myducksvision.

http://www.youtube.com/watch?v=vblBYSY4gCc

Все ролики выполнены в мультяшном стиле.

Во-первых, это профессиональная работа, продакш, который стоит больших денег. Также их ролики – хорошая иллюстрация как работают вместе юмор, жесть, абсурдность.

Смысл вирусных роликов – порвать человеку мозг. Раскрыть тему так, как он до этого о ней не думал. У человека были какие-то рамки понимания мира, представления об услуге или продукте, а вирусным роликом вы должны расширить эти рамки.

Человеку рвет крышу, и он, соответственно, делится ими.

Ролики myducksvision бредовые до смеха и при этом содержат элемент жестокости, который тоже заставляет сильнее реагировать. Закрытие на переход на сайт идет в самом конце. Причем призыв тоже красиво упакован.

2. Секс. Ограничения: нельзя глубоко уходить в тему. Хороши намеки, но не сам секс. Если показать что-то откровенное, то блогхостинги заблокируют видео.

Пример из практики. Компания Diesel, которая выпускает джинсы, сделала прикольную вирусную рекламу Diesel XXX Party PORNO NotSuitableforMinors

http://www.youtube.com/watch?v=Rd27L4RDD94

Взят порноролик, а поверх наложена анимация, будто актеры занимаются различными веселыми играми и видами спорта. Это очень круто смотрится, а в конце рекламируется Diesel.

Секс продает, но тему надо привязать к продукту. Не пытайтесь привязывать несовместимые вещи. К вашему бизнесу тема секса может не подходить. Связка должна быть конгруэнтной, логичной и понятной. Если ее нет – притянутая за уши тема скорее вызовет негатив и отторжение у тех, кто уже является Вашими клиентами.

3. Хороши ролики, в которых показана ситуация, в которую мог попасть любой человек из целевой аудитории. Причем эта ситуация вышла за рамки привычного.

Пример такого ролика

«Звонок в саппорт Стрима в три часа ночи»

http://www.youtube.com/watch?v=BsjAzOGe0cI

Это ролик о скандале. Якобы человек нетрадиционной ориентации позвонил в поддержку интернет-провайдера и долго ругался, что все время интернет работал, а тут вдруг произошло разъединение.

Ролик раскручивался по умной схеме. Был создан профиль этого человека и хорошо продумана его история, специально подобран персонаж, который вызывал негативные эмоции. Люди находили его, кидали друг другу ссылку на профиль.

Человек получается звонил с проблемой, а к ней привязывался образ негативного человека. То есть у провайдера проблемы если и бывают, то только вот у таких уродов. У всех остальных все нормально.

4. Крутой продакшн. Пример такого ролика – это реклама питьевой воды Evian, которая такая замечательная, что можно даже поить младенцев. Смысл ролика:  малыши выпили воды и отжигают.

EvianRollerBabiesinternationalversion

Ролик смоделирован в 3D и позволяет показать такое поведение малышей, которое в реальной жизни не увидеть. Крутое дорогое производство может сильно продвинуть ролик.

Тут важно понимать, что крутой продакшн – это дорого. Если вы малый или средний бизнес, вам рисковать не стоит. На самом деле вирусный ролик можно снять любительской камерой на телефон.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>


А какое у Вас мнение на этот счет?