Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 20, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Анализируя результаты рекламной компании в одной из сетей контекстной рекламы, обязательно уделите внимание следующим показателям.

  1. Стоимость клика

У вас должно быть понимание, какая стоимость клика для вас приемлема.

Стоимость клика должна быть такой, при которой вы зарабатываете. Работать в ноль не очень интересно.

Просматривая графу «Стоимость клика» вы смотрите, не выходит ли за ваши рамки стоимость клика, если где-то она очень низкая, но там есть продажи и хорошая конверсия, то по таким запросам можно увеличить стоимость клика, чтобы занять более высокую позицию и соответственно получить больше кликов и больше лидов.

  1. Самый важный столбец – стоимость лида. Этот параметр учитывает и стоимость клика и конверсию кликов в лиды. Поэтому это более умный параметр и несет вам больше информации. Сколько для вас стоимость подписчика или стоимость покупки приемлема, а сколько нет, вы должны для себя определить.

Там, где стоимость лида минимальна, туда нужно вкладывать больше денег, там, где она превышает пределы, нужно либо оптимизировать стоимость клика, либо оптимизировать конверсию, либо удалять этот запрос, чтобы не терять на нем деньги.

Почему мы говорим про каждое слово? В типичной рекламной компании реальные продажи несут от 20 до 50% ключевых запросов, все остальные ключевые запросы просто теряют ваши деньги. И когда мы маркируем каждое слово уникальным идентификатором, то потом мы можем отследить, какие слова принесли продажи, а какие – нет.

Таким образом, нужно оптимизировать те, где низкая конверсия или удалить те, где конверсии нет или она очень низкая.

  1. Конверсия показывает, насколько ваше предложение на конкретной странице соответствует той целевой аудитории, которую вы приводите. Чтобы увеличивать конверсию нужно либо приводить более качественную аудиторию, либо приводить людей на специально заточенную под интересы этой аудитории  страницу.

Там, где низкая конверсия, нужно пускать трафик на отдельную страницу, которая лучше  продает, либо отказываться от такого запроса.

Там, где конверсия хорошая или отличная, то  все отлично, значит нужно в такой  запрос вкладывать больше денег при допустимой стоимости лида. Если там есть запас по выведению на более высокие места, то нужно увеличивать оборот, увеличивать количество кликов.

 

Что ещё важно? Получая такую статистику по ключевым словам, у вас появляется понимание, какие запросы для вас лучше выявляют целевую аудиторию. Где лидов больше, те запросы для вас более интересны.

Если вы изначально тестировали контекст только на Яндекс.Директ, то пойдя в Google Adwords или Бегун или системы поискового ретаргетинга, там вы уже начинаете работать не с нуля, а  имея информацию.

Когда вы уже освоили все контекстные системы, и когда у вас есть статистика по конверсии, то вы можете идти договариваться  работать с другими системами, но не по кликам, а по лидам. Например, www.soloway.ru,  www.amarena-corp.com/ и другие.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?