Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 17, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

  • Третий очень важный фактор, мотивирующий бизнес площадки – как можно меньше возни с клиентом. Почему площадки любят работать с рекламными агентствами? Да, они увеличивают их канал продаж, но очень важная фишка, которую агентства дают площадкам – это то, что рекламщики снимают большую часть геморроя с сайта.

То есть они обработали клиента, объяснили, почему эта площадка будет полезна, какая там аудитория, помогли клиенту подготовить медиа-план и, фактически, агентства первый раз обращаются, чтобы выяснить все детали о площадке, а все последующие обращения идут уже для размещения рекламы – присылают готовые баннеры, просят посчитать такое-то размещение. То есть нет лишнего геморроя, и это очень ценно.

Если у сайта будет десяток мелких клиентов с бюджетами в 5-10 тысяч, и при этом они будут занимать по 2 часа в день, то это парализует работу и площадка не сможет уделять время своим продажам. Поэтому если есть такой интерес у сайтов, то вы можете его использовать. Как я уже сказал, необходимо, как можно больше информации изучить по площадке, чтобы не повторяться, не спрашивать то, что и так на сайте выложено.

Лучше спрашивать: «Правильно ли я понимаю, что ваша аудитория такая-то?», «Правильно ли я понимаю, что посещаемость у вас такая-то?». Тем самым, с одной стороны вы показываете, что изучили площадку, это влияет на подсознание персонала площадки. Он начинает думать, что вы заинтересованы и готовы работать, готовы часть работы взять на себя.

 

Фрагмент занятия мастер-группы  «Как выгодно договариваться с рекламными площадками?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

 

А какое у Вас мнение на этот счет?