Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 27, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если вы решили провести кампанию по интернет-рекламе с помощью рекламного агентства или другого подобного подрядчика, то вам нужно знать, какие подводные камни вам могут ожидать в процессе совместной работы.

Низкоквалифицированные подрядчики могут потратить ваш рекламный бюджет на бесполезную рекламу. Рассмотрим пару таких примеров.

1. Маскировка под брендинговую рекламу

Схема работы, не имеющая результата, то есть работа, не ведущая к продажам – когда такие работы маскируют под брендинговую рекламу – вы получите узнаваемость. Один из примеров такой неэффективной рекламы – это размещение логотипа. Одна из неэффективных компаний – это брендирование групп «В контакте».

Отличительная особенность групп «В контакте», что там участников много, но заходят туда очень мало кто. И люди реагируют, в основном, на кликабельный контент, на который можно кликнуть, по которому можно перейти. Если вы просто разместили свой логотип или название на аватарке, то от такой рекламы толку почти не будет. Чтобы был толк от рекламы «В контакте», нужно обязательно, чтобы ваш носитель был кликабельный, обязательно маркировать ссылку, чтобы считать клики и желательно считать по кликам или по лидам, а не просто за время (если месяц будет висеть аватарка, то ее там увидят полторы калеки). Если вы решили брендировать аватарку, то обязательно пишите, что конкретно вы предлагаете, и давайте телефон с призывом позвонить немедленно. Это может дать хоть какой-то «выхлоп» по сравнению с некликабельной плашкой. Клики конечно «рулят», потому что человек приходит на сайт, а там вы уже ему продаете так, как считаете нужным. Поэтому оценивайте работы. Хорошо бы любой проект, любое предложение подрядчиков переводить на язык числа кликов, просмотров, лидов.

2. Неэффективное размещение комментариев

Еще пример такой неэффективной работы – это размещение комментариев. Если вы платите за размещение комментариев, то они могут быть размещены там, где людей нет, там, где их никто не удалит. Соответственно, нужно четко контролировать, где подрядчик размещает комментарии. Сначала выбираем площадки, затем идет размещение комментариев и ссылок. Со ссылками проще, их хотя бы поисковики находят. Это хотя бы какой-то «выхлоп» для seo даст.

То же самое для инфобизнеса. Особенно актуально, если стоит задача, заполонить интернет своими материалами, то тоже можно потерять деньги. Ваши материалы нужно распространять там, где есть аудитория. Если просто поставить задачу разместить на 50-100 сайтах, то вы просто потеряете деньги, так как размещение будет там, где это проще сделать, а не там, где будет эффективнее для вас.

Поэтому работу нужно разбивать в два этапа.

  • Сначала выбирать «где» и платить за выбор эффективных мест и договариваться с ними. Второе – это собственно само размещение.
  • В соц. сетях разработку приложений, групп тоже старайтесь перевести на язык кликов, чтобы оценивать инструмент с точки зрения рекламы, а не того, что сделана работа, и непонятно какой будет результат.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

А какое у Вас мнение на этот счет?