Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 15, 2012

1 комментарий. А Вы что думаете?

Передача «Увеличение интернет-продаж» на podfm.ru, выпуск 7

Здравствуйте! Меня зовут Антон Ельницкий, и я записываю этот подкаст, чтобы рассказать о тренинге «10 типов продающих страниц». Тренинг трехнедельный, тренинг, который стартует в ближайшее время.

О чем вообще этот будет тренинг? Многие обращаются ко мне и спрашивают, как сделать продающий сайт. Чтобы сайт был продающим, он должен продавать. Чтобы сайт продавал, каждая из его страниц должна продавать. А что значит то, что страница продает? Значит, у нее есть определенная цель, и если мы на эту страницу отправляем целевых пользователей, то они, большая их часть, либо меньшая, в общем, какой-то процент этих пользователей достигает цели. Например, если мы ведем пользователей на страницу регистрации, то ее целью является, естественно, регистрация. Если мы пользователя ведем на страницу контакты, то целью является звонок, либо письмо. Если мы ведем пользователя на главную страницу, то тоже должна быть одна главная цель, которую человек выполняет: либо подписывается, либо переходит в список продуктов, либо проходит тест, который в результате выдает рекомендацию, какой продукт приобрести.

Продающий сайт, по сути, состоит из набора продающих страниц. Как эти страницы делать так, чтобы они продавали, так, чтобы каждая страница имела смысл, имела цель, чтобы достигались эти цели, мы и будем прорабатывать на тренинге «10 типов продающих страниц». И не просто будем изучать это теоретически, как бы это могло бы быть. Сами участники тренинга будут после каждого занятия создавать продающую страницу, которая будет продавать одну из целей вашего продающего сайта. Т.е. где-то это опять же будет регистрация, где-то покупка продукта или услуги, где-то звонок, где-то переход по ссылке, где-то нажатие на кнопку, все это будем делать и будем тут же тестировать.

Что значит тестировать? На вновь созданную страницу вы будете направлять целевую аудиторию, задачей будет достичь как минимум двух конверсий, двух достижений цели, двух звонков, двух регистраций, двух покупок и так далее. Почему двух? Это такое мое число, которое говорит о том, что что-то работает, т.е. единичка это может быть случайностью, но если два, то вроде как уже закономерность. Повторяю, с этим можно спорить, но это не суть. Главное, что на выходе после тренинга, у участников будут на руках, если они, конечно, бездельничать не будут, 10 продающих страниц, тестированных 10 страниц, т.е по каждой из страниц достигнутые цели. Те, кто будут как следует работать, к концу тренинга уже отобьют стоимость, затраченную на сам тренинг, потому что если с помощью продающих страниц хотя бы несколько услуг продадите, то вы с легкостью окупите ту небольшую цену, которую стоит этот тренинг.

Для кого вообще этот тренинг? Меня спрашивают как новички, так и профессионалы, стоит ли идти. Что получат новички? Если вы долго ходили вокруг да около бизнеса, интернет-бизнеса, пытались придумать что бы такое продавать, то этот тренинг – отличная возможность поставить, наконец, точку в ваших бесконечных поисках и колебаниях и просто сделать эти самые продающие страницы, попробовать продать любой из продуктов, любую из идей, которая у вас была. Как минимум вы получите опыт создания и тестирования продающих страниц, чтобы проверить нишу, как максимум вы найдете то, что у вас продается и запустите свой бизнес в интернете. Первый способ подходит даже для тех, у кого вообще ничего нет, даже сайта.

Для профессионалов, у которых есть сайт, также для «середнячков», у которых есть сайт, но он продает мало или вообще не продает. У вас будет возможность на примере своих продуктов, которые вы уже знаете, что они потенциально покупают, продаваемы, покупаемы, вы можете улучшить показатели своих продающих страниц, делать новые страницы. Вы, точно так же как и новички, сможете поставить продажи через интернет на новый уровень, просто вы будете работать на другом уровне.

Какие нужны технические навыки, часто меня спрашивают. Теоретически, никаких технических навыков не нужно. Я буду давать объяснение, как то, что мы с вами делать, заказывать через подрядчиков, т.е. в дополнение ко всему вы приобретете, если еще этого нет, навык делегирования работы, навык заказов работ через подрядчиков.

Сколько нужно денег? Я уже начал подбирать подрядчиков, которые будут обслуживать этот тренинг, веб-программистов. Цены, которые они называют, в среднем, от 200 до 1000 рублей за одну страницу. Умножаете на 10, соответственно, от 2 тысяч рублей до 10 тысяч рублей вы понесете в качестве дополнительных затрат на создание этих страничек чужими руками. Если у вас хватает своих технических навыков, пожалуйста, можете сэкономить, можете делать сами. Но я вообще, в таком широком смысле, не рекомендую обычно своим клиентам зацикливаться на технических вопросах, а концентрировать больше на работе над бизнесом, а не над закручиванием гаек.

По поводу рекламы, т.е. нужны ли деньги на рекламу. Конечно, хорошо, чтобы деньги на рекламу были, либо был какой-то бесплатный источник потенциальных клиентов. Здесь, в любом случае ресурс какой-то придется вкладывать: либо деньги, либо время. Чтобы найти тематические сайты, там разместить ссылки на ваш сайт или продающую страницу, чтобы договориться с кем-то сделать рассылку.

Опять же, где брать трафик тоже посоветую, т.е. тут вы не останетесь брошенными наедине со своими вопросами, в любом случае вам будет предложено несколько путей решения вопроса с трафиком, и вы выберете тот, который для вас приемлем по затратам время-деньги, т.е либо все бесплатно, но при этом вы тратите большую часть своего времени, либо за деньги, но за минимальные усилия временные.

Когда будет проходить? Тренинг начнется 5 декабря, в понедельник, в восемь часов вечера и будет проходить раз в два дня по одному занятию, т.е. понедельник, среда, пятница, воскресение, вторник и так далее, это если не произойдет никаких изменений. Занятия будут примерно по 1,5 – 2 часа, проходить оно будет в режиме: сначала обратная связь по сделанному домашнему заданию, далее новое задание, т.е. объяснение темы и новое задание. Если вы не можете вживую присутствовать на занятии, ничего страшного, прослушаете в записи, обратная связь будет дана в комментариях. Обратная связь будет идти в течение трех недель всего тренинга, а также дополнительно одну неделю после тренинга. Для тех, кто немного будет опаздывать, либо будет делать сложные страницы, которые на тестирование и реализацию потребуют больше времени, чем планируемые два дня, которые будут отводиться на каждую продающую страницу.

Вот пожалуй и все. Единственное что, к опоздавшим: если кто-то не успел зарегистрироваться, оплатить до начала тренинга, то вы можете подключиться к тренингу позже. Однако, чтобы у вас была возможность хотя бы три недели получать вот эту обратную связь, я рекомендую вписаться не позже, чем через одну неделю от начала, т.е. после того, как первая неделя тренинга прошла, уже вписываться вроде как мало смысла, потому что тяжело будет догонять всех, придется всё только в записи, чтобы понимать. Так же обратной связи может не хватить, чтобы успеть все.

Если вы готовы к интенсивной работе, если вы готовы продажи своего текущего сайта сильно увеличить, либо, если у вас ничего нет, запустить продажу новых каких-то продуктов, то добро пожаловать в тренинг. Я думаю, мы очень, очень серьезно поработаем, и результаты должны быть впечатляющими.

До встречи на тренинге! Желаю вам запастись терпением, запастись силами и пройти этот тренинг до конца. Если вы это сделаете, то в интернет-продажах вы выйдете действительно на один или на два выше вашего текущего уровня и выше конкурентов.

Спасибо за внимание! И до встречи на занятиях!

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

 

  1. Александр Говорит:

    Антон, добрый вечер, очень интересный должен получиться тренинг,только не понятно, когда начало…
    «Тренинг начнется 5 декабря, «

А какое у Вас мнение на этот счет?